Что запустил Яндекс Маркет
В конце февраля 2026 года Яндекс Маркет анонсировал новый рекламный формат - «Продвижение в категории». Это инструмент, позволяющий селлерам продвигать свои товары на страницах категорий и в результатах поиска с оплатой за клик (CPC). В отличие от прежнего «Буста продаж», новый формат предлагает более гибкие настройки таргетинга и прозрачную аналитику.
Инструмент находится в стадии открытого бета-тестирования и доступен всем продавцам с рейтингом магазина от 4.0.
Как это работает
Механика «Продвижения в категории» основана на аукционной модели:
- Селлер выбирает товары для продвижения и устанавливает максимальную ставку за клик
- Алгоритм Маркета определяет позицию товара на основании ставки, CTR карточки и рейтинга продавца
- Оплата списывается только за реальные переходы на карточку товара
- Аналитика доступна в реальном времени: показы, клики, CTR, CPC, расход и заказы
Отличия от «Буста продаж»
| Параметр | Буст продаж (старый) | Продвижение в категории (новый) |
|---|---|---|
| Модель оплаты | % от стоимости заказа | CPC (за клик) |
| Минимальная ставка | 3 % от цены | от 5 ₽ за клик |
| Таргетинг | Автоматический | По категории, ключевым словам, ценовому диапазону |
| Аналитика | Базовая (заказы, расход) | Детальная (показы, CTR, CPO, конверсии) |
| Минимальный бюджет | Нет | 300 ₽/день |
| Дневной лимит | Нет | Настраиваемый |
Кому подойдёт новый инструмент
«Продвижение в категории» наиболее эффективно для:
- Товаров с высокой маржинальностью (наценка от x3) - есть запас на рекламный бюджет без потери рентабельности
- Новых карточек - инструмент позволяет быстро набрать первые показы и продажи, пока органическое ранжирование ещё не работает
- Сезонных товаров - можно запускать кампании точечно на период спроса
- Товаров в конкурентных категориях - где органически пробиться в топ крайне сложно
Не рекомендуем использовать инструмент для товаров с маржинальностью ниже 25 % - CPC-модель может оказаться невыгодной при низком среднем чеке.
Как настроить первую кампанию
Шаг 1: Подготовка карточек
Перед запуском рекламы убедитесь, что ваши карточки оптимизированы:
- Качественные фотографии (минимум 5, первая - инфографика)
- Заполненный заголовок с ключевыми словами
- Рейтинг товара от 4.0 и минимум 5 отзывов
- Конкурентная цена (проверьте через сервисы аналитики)
Шаг 2: Настройка кампании
В разделе «Продвижение» → «Продвижение в категории» выберите товары и задайте параметры:
- Выберите категорию (или позвольте алгоритму определить автоматически)
- Установите ставку за клик - начните с рекомендуемой (обычно 8-15 ₽)
- Задайте дневной бюджет - для тестирования достаточно 500-1000 ₽/день
- Выберите период - минимум 7 дней для получения статистически значимых данных
Шаг 3: Оптимизация
После первой недели работы кампании проанализируйте показатели:
- CTR ниже 2 % - проблема в карточке (фото, заголовок, цена)
- CPC выше плановой - снизьте ставку или сузьте таргетинг
- Конверсия в заказ ниже 5 % - поработайте над описанием и отзывами
Стоимость и окупаемость
Средний CPC по данным первых недель бета-теста:
| Категория | Средний CPC | Средний CTR | Примерный CPO |
|---|---|---|---|
| Электроника | 12-18 ₽ | 2.1 % | 250-400 ₽ |
| Одежда и обувь | 6-10 ₽ | 3.4 % | 120-200 ₽ |
| Товары для дома | 5-8 ₽ | 2.8 % | 100-180 ₽ |
| Косметика | 8-14 ₽ | 3.1 % | 150-280 ₽ |
Для расчёта рентабельности рекламы рекомендуем использовать формулу: ROI = (Выручка − Себестоимость − Расход на рекламу) / Расход на рекламу × 100 %. Целевой ROI для маркетплейсов - от 200 %.
Типичные ошибки при запуске рекламы
Даже опытные селлеры допускают ошибки при работе с новым форматом. Разберём самые частые:
- Запуск рекламы на карточки без отзывов - трафик будет, но конверсия в покупку останется низкой. Минимум 5 отзывов и рейтинг от 4.0 - необходимый порог для эффективной рекламы.
- Слишком высокая стартовая ставка - новички часто ставят максимальную ставку, чтобы «точно показаться». В результате бюджет расходуется за несколько часов без значимого эффекта. Начинайте с рекомендуемой ставки и повышайте постепенно.
- Отсутствие дневного лимита - без ограничения бюджета можно потерять значительную сумму за одну ночь. Всегда устанавливайте дневной лимит, особенно на этапе тестирования.
- Реклама убыточных товаров - перед запуском рекламы обязательно рассчитайте юнит-экономику с учётом рекламных расходов. Если маржинальность товара 20 %, а CPC «съедает» 15 % - реклама не принесёт прибыли.
- Игнорирование аналитики - запустили и забыли. Без еженедельного анализа CTR, конверсий и CPO вы не сможете оптимизировать кампанию.
Продвинутые настройки
Таргетинг по ключевым словам
Помимо таргетинга по категории, новый инструмент поддерживает таргетинг по поисковым запросам. Вы можете указать список ключевых слов, по которым хотите показывать свой товар. Это особенно полезно для товаров, попадающих в несколько категорий, или для перехвата трафика по брендовым запросам конкурентов.
Рекомендации по работе с ключевыми словами:
- Начните с 10-15 высокочастотных запросов из вашей ниши
- Добавьте 20-30 среднечастотных запросов для снижения CPC
- Используйте минус-слова для исключения нерелевантного трафика
- Анализируйте статистику по каждому запросу еженедельно и отключайте неэффективные
Расписание показов
В бета-версии появилась возможность настраивать расписание рекламных показов по дням недели и часам. По данным Яндекс Маркета, пиковые часы покупок - с 10:00 до 14:00 и с 19:00 до 22:00 в будние дни, и с 11:00 до 16:00 в выходные. Сосредоточив бюджет на этих интервалах, можно повысить конверсию при том же бюджете.
Выводы
Новый рекламный инструмент Яндекс Маркета - серьёзный шаг вперёд по сравнению с «Бустом продаж». CPC-модель даёт больше контроля над бюджетом, а детальная аналитика позволяет оптимизировать кампании на основе данных, а не догадок.
Рекомендуем протестировать формат на 3-5 товарах с минимальным бюджетом и оценить стоимость привлечения заказа в вашей нише. Если вы уже используете автоматизацию ценообразования, добавление рекламного канала поможет комплексно управлять прибыльностью каждого SKU.
